B2B prodej: co je klíčem k uzavření více zákazníků?
Pokud jde o prodej B2B, pochopení mechanismů, které řídí nákupní rozhodnutí zákazníků, může znamenat rozdíl mezi uzavřeným obchodem a promarněnou příležitostí. Co ale ve skutečnosti vede potenciální zákazníky k tomu, aby si vybrali jednoho dodavatele před druhým? V tomto článku prozkoumáme sílu emocí v procesu prodeje B2B. s cílem přehodnotit prodejní a marketingové strategie pokusem…