V dnešním prodejním prostředí B2B je upoutat pozornost potenciálního zákazníka a zapojit se do smysluplného dialogu stále složitější výzvou. S rozvojem digitálních technologií a nárůstem dostupných informací se kupující stali ve svém rozhodovacím procesu autonomnější a selektivnější. Ke schůzce již nestačí poslat jednoduchý e-mail nebo zavolat bez hovoru; dnes je zapotřebí strategičtější a vícefázový přístup…
Pokud jde o prodej B2B, pochopení mechanismů, které řídí nákupní rozhodnutí zákazníků, může znamenat rozdíl mezi uzavřeným obchodem a promarněnou příležitostí. Co ale ve skutečnosti vede potenciální zákazníky k tomu, aby si vybrali jednoho dodavatele před druhým? V tomto článku prozkoumáme sílu emocí v procesu prodeje B2B. s cílem přehodnotit prodejní a marketingové strategie pokusem…
Ve frenetickém světě současného B2B je nezbytné být a zůstat v popředí. Tento článek analyzuje některé B2B prodejní strategie, které předefinují tento proces a umožňují společnostem dosahovat konkrétních výsledků. Čtěte dále a dozvíte se více. Proč je nezbytné mít definované B2B prodejní strategie Na dnešním vysoce konkurenčním trhu jsou dobře propracované prodejní strategie B2B…
Pravděpodobně jste se už při procházení streamováním svého Instagramu stali obětí: značek, které prodávají možná jen jeden produkt, ale dělají to tak dobře, že máte neuvěřitelnou chuť okamžitě kliknout na tlačítko „Koupit“. Může to být zubní kartáček, holicí strojek, matrace nebo sprchový gel: jednoduché produkty, které se však ve své jedinečnosti nakonec zdají být dokonalé,…
V minulém článku zde na blogu jsme mluvili o digitálním rebrandingu a zdůrazňovali, jak důležité je plánování a povědomí o strategických cílech při změně image značky. Stejné paradigma platí pro SEO migraci , tedy strukturální změnu webu, která vám při správném provedení umožní neztratit hodnocení ani snížit organickou výkonnost . V tomto článku se proto věnujeme tématu SEO migrace webu: pokusíme…
Nejčastější otázkou v mých pracovních dnech (pokud neuvažujeme „dáme si kávu?“) je „jak sdělíme tuto zprávu?“ . Důvod je jasný: komunikovat znamená něco předávat. A totéž platí pro značky : jejich cílem je vyjádřit podstatu, ze které se rodí, vytvořit spojení s lidmi (aka jejich skutečnými a potenciálními zákazníky). K tomu máme opravdu mocný nástroj s názvem Brand Identity . Ve skutečnosti je…
Wherever you are on the content marketing continuum, chances are you still have your share of challenges. In fact, according to Content Marketing Institute’s 2016 report, more than half of us are still struggling to produce engaging content, produce it consistently, and determine its effectiveness. In this post, we present 7 content challenges many marketers…
Email marketing is still one of the largest distribution and engagement channels for content marketing efforts with more than half of marketers sharing Write More Compelling content through email newsletters, according to CMI. Like all of content marketing, the challenges of successful email marketing campaigns center on getting audience attention in a busy and crowded…
How do you improve audience engagement with your content? You start by knowing who your audience is and how they’re already finding you. Then, you look for ways they’re searching for your solution and finding someone else. You’ll also want to know 9 Ways to Track Audience when your audiences are bouncing before they can…
How effective is your content marketing strategy? If you’re among the majority of brands, your content marketing efforts aren’t as effective as you’d like. Despite feeling at least somewhat ineffective, most companies are planning to create more content year over year. According to CMI, the top priority for 72% of marketers is to produce more…