B2B prodejní techniky: kolik interakcí je potřeba před dialogem
V dnešním prodejním prostředí B2B je upoutat pozornost potenciálního zákazníka a zapojit se do smysluplného dialogu stále složitější výzvou. S rozvojem digitálních technologií a nárůstem dostupných informací se kupující stali ve svém rozhodovacím procesu autonomnější a selektivnější. Ke schůzce již nestačí poslat jednoduchý e-mail nebo zavolat bez hovoru; dnes je zapotřebí strategičtější a vícefázový přístup…